东华纺织集团顶呱呱彩棉服饰有限公司副总经理  杨文华   
    从2005年1月1日起，世界贸易组织取消对中国纺织品的配额，即取消数量限制，实现纺织品贸易的自由化。在国际竞争中，中国纺织工业无论是生产还是出口，正是名副其实的纺织大国。但是，才过去半年时间，不断呈现的纺织服装贸易摩擦成为世界关注的焦点，世界纺织贸易格局的发展却与我们加入WTO时的预期有着天壤之别，中国依然只能作为一个传统纺织大国，赚取的利润，比之国外经销商、品牌商的利润少了几个数量级。真是基于早在本世纪开始时有了这样的正确科学的认识，东华纺织集团未雨绸缪，通过最近4、5年时间，把增强核心竞争力作为立足的根本，通过科技创新加快产业的技术进步和产品升级，提高产品的科技含量、打造自己的品牌，增加产品的附加值，把增长的方式真正转移到依靠科技进步，走“创品牌”的品牌经营之路。
    在品牌竞争异常激烈的新形势下，仅用两年多时间，东华旗下的“顶瓜瓜”彩棉系列服饰以其无印染污染、抗病性强、色彩天成，极具健康环保的特性迅速席卷全国市场，而且还延伸到韩国、日本等国外市场，成长为中国彩棉的第一品牌。这惊人的成长速度绝非偶然，随着其背后的东华纺织集团逐渐浮出水面，人们才意识到它的必然性。成就这一惊人速度的是东华纺织集团创始人顼同保。他用一种朴素的实践主义诠释了整体价值链整合的真正商业意义。自1991年东华集团的第一家企业——东华纺织品有限公司诞生，经过十余年的风雨历程，顼同保从当年的“坯布大王”，成长为“棉纱大王”，再到如今的“彩棉大王”，在纺织行业里不断地向纵深发展。东华集团下辖东华纺织集团有限公司、常州市武进东华纺织品有限公司、常州东华服饰有限公司、常州市东华对外贸易有限公司、常州市顶呱呱彩棉服饰有限公司、常州市同昌纺织品有限公司、东川服饰有限公司。在上海、北京、广州等城市设有十余个办事处，且在美国、香港、日本等国家和地区设有分公司。东华外贸与几十个国家和地区建立了贸易往来，年出口创汇6000多万美元。在中国经济不断走向全球化、集约化和集群式发展的新形势下，东华是凭借超凡的科技创新能力和独特的文化凝聚力不断打造东华品牌，不断树立东华形象，走品牌经营之路，并不断发展壮大。
    品牌牵引力——科技创新
    科技创新是企业不断发展壮大之本，是打造品牌的不竭动力和时代利器。通过不断的研发、考证，顼同保以敏锐的商业眼光洞察到彩棉纺织品所蕴含的无限商机和巨大的市场潜力，并迅速着手彩棉领域的研究，开发，试生产等一系列工作。彩棉是天生具有颜色的棉花，它具有很多普通棉花望尘莫及的优点：纤维柔韧、色彩纯正、无印染污染、抗病性强。特别是用彩棉制成的内衣，透气舒适，亲和皮肤，被定位为“最高品位”和“最具亲和力”的服装面料。因其健康环保的特性，顺应了生态消费潮流和人们对自然对健康的呼唤。2002年6月8日，东华纺织集团成立了顶呱呱彩棉服饰有限公司，开始专门从事彩棉的研发、加工和推广应用。经过两年成功的市场运作，“顶瓜瓜”彩棉系列服饰迅速成长为东华纺织集团的强势品牌，作为江苏省名牌产品，其销售网络遍及全国各地1600多个网点，市场占有率行业第一。
   “顶瓜瓜”彩棉制品之所以受宠市场，除了产品材质高度符合环保之外，其科技成果转化力度，也起着同样重要的作用。对于企业而言，技术转化、产品开发既是得以生存和发展的重中之重，也是企业取胜市场的根基。因此，不少企业下大力气开发彩棉新品，以期在竞争中保持较高的市场占有率。顶呱呱彩棉服饰有限公司之所以能在较短的时间里，成就行业销量第一，关键在于其新品开发中心的不懈开拓，力推新品，以适应市场的变化。打造一流的“顶瓜瓜”彩棉服饰系列产品，打造一流的外贸团队，让中国高科技含量的品牌在世界品牌之林占据一席之地，这是东华集团的战略目标。为此，东华集团制定了“4-3-1”运作模式。4，即牛仔、童装、针织、休闲四大团队；3，即采购系统、生产系统、外贸系统三大系统；1，即与之配套的高科技研发中心。充分利用集团资源优势，打造专业化国贸团队，打造专业化品牌。
    由于东华“顶瓜瓜”彩棉制品深受市场认可，消费者青睐，该品牌也引起了相关研究机构的关注和重视，不少科研机构都愿将自己的科研课题与东华集团挂钩，并以东华的彩棉服饰公司作为自己的研究基地，一旦成果问世，即与东华链接，使科研成果迅速转化到生产实践之中，从而获得双赢的市场效应。这种合作提高了彩棉产品的科技含量，品种不断推陈出新，以保证纺织制品顺应科技与时尚潮流，并让科研成果迅速转化到生产实践之中。目前与东华集团合作的科研机构中，既有中国棉花研究所等国家级科研院所，也有成都等地区专业研究团体，更有东华大学等高等院校的研究所。东华集团凭借雄厚的资金实力，研发实力，强大的生产体系，建立了一个从彩棉育种、彩棉种植和科研开发之间，环环相扣的产业链。尤其是新疆、安徽、江苏、湖南四个育种基地，及新疆、安徽、江苏三大彩棉种植基地的建立，使顶呱呱抢占到了生产资源这一战略高地。这将最大程度地把握决胜终端的先机，这也是顶呱呱与许多彩棉生产企业最大的不同和最大的优势。一个企业一旦成功进入上游产业链，生产成本就能最大程度地降低，市场主动权必将牢牢在握。
    为了加快产品升级、引领潮流并与世界接轨，东华集团制定了三条策略：第一，打造一流的设计平台，就是要有自己的服装设计公司，聚集一批国际上优秀的设计人才，让产品在款式和面料上引领世界潮流；第二，打造一流的生产平台，公司将建立成为一个有着近万名员工的生产规模，用来承接国内外大额定单，满足不同消费者的需求：三，企业内部资源与社会资源进一步整合，充分利用自己的采购中心，降低生产成本，提升质量和产品竞争力。强大的研发体系，使“顶瓜瓜”彩棉制品取得了长足发展，其彩棉系列服饰是国内纺织服装业中首家获得ISO14024国际环境标志的产品。为了贴近消费者的时尚需求，东华集团从面料的更新换代抓起，不断研发紧密贴近国际时尚流行脉搏的新型产品。各种绿色健康新面料的研发再配合融入人文主义关爱的服装款式设计，使“顶瓜瓜”的消费者始终与世界同步，使消费者享受到最新科技带来的时尚文化。这种超强的设计能力，研发能力及产品出新程度在行业中处于领先地位。顶呱呱彩棉的研发、设计、生产、市场运作之路，使东华集团向高效的技术创新转变。这种科技创新不仅摆脱了过去那种跟进创新、引进创新的桎梏，而且拥有了自主知识产权，更重要的是东华集团有了能够步入世界舞台的品牌产品，在品牌经营之路上迈出了坚实的一步。

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